招商引资要抓住六个关键点

□黑龙江日报全媒体记者 陈德亮黑龙江日报全媒体见习记者 谢斯涵

仅在6月份，就接待14次招商活动。年初到现在，共协助我省有关市地县达成合作意向项目20多个。一场场招商推介会、项目交流会的成功举办，是省政府驻深圳办事处创新招商引资服务模式，做实投资环境推介与项目对接的结果。

新形势下如何有效开展招商引资工作？特别是如何充分发挥政府、企业、驻外机构、商会等组织的推动作用？省政府驻深圳办事处主任陈士军近日在接受采访时认为：招商引资要抓住六个关键点。

首先是提升理念，拓宽招商引资领域。应当树立全面招商全方位招商理念，以市场为导向确定招商引资方向。只要是能够上缴税收、能够解决就业以及有利于经济社会发展的一切行为，都可视为招商引资。而且，招商引资要学会“让利”，企业才能来投资；要把当地优质的资源和好项目拿出来招商。

其次要掌握方法，提高招商引资效能。具体有十大招商方法——资源招商：我省资源富集，依靠石墨、现代农业、山特产品的优势资源招商，具有较强吸引力。产业招商：我省能源、装备、食品等产业基础较好，要依靠这些优势产业来招商。市场招商：项目跟着市场走已成为招商引资的金科玉律。招商引资一定要找到市场，围绕市场去做各项事业。生产要素招商：要利用电价、土地和人力资源成本低等生产要素优势进行招商。政策招商：政策优惠是招商的一个重要条件。环境招商：要吸引更多企业来我省投资，就一定要打造优良的经济、社会、人文发展环境和良好的营商环境。感情招商：在企业到哪投资都行的情况下，谁对企业好，企业就会跟谁走。“一把手”招商：招商引资必须作为“一把手”工程，亲自带队招商引资。产业引导基金招商：这具有“四两拨千斤”的功效，一般会产生1∶3或1∶4甚至更高的杠杆比。对赌招商：与招商对象设立互为前提的边界条件，赋予特定政策，对方必须完成相应的目标。

第三是要分清层次，多策划创意式招商。要像浙江乌镇旅游和深圳东部华侨城那样，对具体项目进行策划，然后请别人来投资，这是招商引资的最高层次。

第四是搭建平台，实现招商引资高效率。要发挥好我省驻外机构和在外龙江商会作用。广东黑龙江商会现有会员企业3000多家，他们不仅熟悉龙江，也熟悉广东，有投资实力，也懂经营管理，已经成为回归龙江投资的重要力量。要发挥好招商所在地专业商会、协会作用。专业商会、协会不仅承担着行业协会职能，而且承接了政府的部分功能，在企业中影响力特别大。要发挥好各地龙江老乡的作用。学友、战友、工友、亲属、师徒和上下级等各种关系的老乡，对家乡有深厚的感情，是招商引资重要的人脉资源。要发挥好外来投资企业的作用。外来投资企业的话可信度高，其他企业家更容易相信。

第五是找准领域，突出招商引资重点。要结合我省发展优势和潜力、规划的重点产业以及需要通过招商引资解决的问题，抓住珠三角地区O2O、C2B等新商业模式快速发展的机遇，来组织招商引资活动。

第六是补齐“短板”，开辟招商引资新天地。要选拔一批懂项目、熟悉政策，又具有较好沟通能力的专业人员来招商。要对本地企业给予足够重视，让内外企业感觉平等。要解决好市县在外招商缺少平台的问题。到外面招商有平台会很顺利，没平台不好开展工作。要解决好政策不连续的问题、招商信誉不高的问题、招商前后“变脸”问题、基层办事难问题、企业有苦无处诉的问题和尊商文化不浓的问题。